L’E-commerce est un canal de distribution qui offre de plus en plus d’opportunités de développement en Europe. Il permet de pénétrer de nouveaux marchés et d’accéder à un grand nombre de clients potentiels tout en réduisant les coûts physiques et le nombre d’intermédiaires. Aujourd’hui, Internet représente le créneau de croissance le plus rapide du commerce de détail.

Même si le marché européen est désormais en tête de l’e-commerce mondial avec un chiffre d’affaires global de plus de 153 Mds d’€ en 2009 pour 117 Mds aux USA et moins de 100 Mds en Asie, la marge de progression reste importante. En effet, seul un consommateur sur trois envisage d’effectuer des achats en ligne dans un autre pays de l’UE.

Cette rencontre vous donnera les clefs pour attirer les consommateurs allemands et espagnols et réussir sur ces marchés.

Pourquoi l’Allemagne ?

- le premier marché en vente à distance traditionnelle en Europe

- plus de 80 millions de consommateurs habitués à la vente par correspondance

- la deuxième e-économie d’Europe derrière la Grande- Bretagne

- une forte croissance du marché

Pourquoi l’Espagne ?

- un marché de 9 Mds d’euros pour l’e-commerce

- un taux de croissance de 35% au premier trimestre 2010.

- un marché en expansion où le consommateur est friand de marque et de prix qui peut être abordé comme un marché test.

- les nouveaux acteurs peuvent s’y placer à condition d’être préparés

Séminaire : 9h00 – 11h30

- Ouverture

Ursula GERARD, Responsable Europe-DIACI

- Panorama de l’e-commerce en Europe

ACSEL (l’association de l’économie numérique)

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- Spécificités du marché allemand et espagnol

Comportement de l’internaute allemand et espagnol, contraintes logistiques, création de domaine et visibilité par un bon référencement, adaptation du marketing …Solutions proposées

Denis Neumayer, Directeur des centres domiciliation et gestion à la Chambre de commerce et d’industrie française en Allemagne

Manuel Moreno, Directeur commercial de la Chambre franco-espagnole de commerce et d’industrie
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Jean Rémi Gratadour, Directeur E-Commerce Holding Géopost

- Témoignages d’expériences réussies

Ulric JEROME, directeur exécutif Pixmania et Hervé Bourdon, VP Marketing Communication Oxatis

- Débat avec la salle

MODERATEUR : Frédéric DESCLOS, Responsable de l’Echangeur PME

Le E-commerce en Allemagne et en Espagne - Acsel
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